Sales Manager, UCC (Urology & Critical Care) - Turkey

Field, Istanbul, Istanbul

応募

求人ID: R-553961
Category: Sales
Location: イスタンブール, トルコ共和国

成果と成長、そして患者さんへの貢献を同時に高めていけるセールスキャリアを築く

BDのセールスは、担当エリアを持ち、医療現場の意思決定者との信頼関係を構築し、顧客と患者さんの成果を形づくるソリューションの導入を推進します。世界最大級のメドテックカンパニーの一つとして、BDは世界中の医療システムに貢献できる規模と展開、そしてイノベーション基盤を提供しています。臨床的な理解とビジネス戦略を組み合わせることで顧客に価値を届けるとともに、あなた自身のキャリアを前進させる成果を生み出すことができます。

医療機器業界での豊富な経験をお持ちの方も、他業界で培った確かな営業基盤をお持ちの方も、BDは充実した支援ツールを提供します。トレーニング、コーチング、データに基づくインサイトを含む能力開発とサポートにより、複雑な環境で成果を上げられるよう支援します。また、明確な期待値、結果に対する責任、そして成長の機会を提供します。

We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Our vision for UCC at BD

Urology and Critical Care (UCC) is an established and trusted partner in urinary healthcare, developing complete solutions which optimize the urine drainage process in the Acute Care Hospital setting.

About the role

The Sales Manager will be responsible for leading the commercial performance of the UCC (Urology and Critical Care) portfolio across Turkey through strategic business planning, distributor management, customer engagement, and execution excellence.

They will drive revenue growth, market expansion, customer adoption, and operational execution while developing strong partnerships with distributors, healthcare professionals, key opinion leaders, procurement stakeholders, and strategic accounts. The role is accountable for delivering financial targets, identifying new growth opportunities, and ensuring successful execution of BD's commercial priorities within the Turkish market.

Main responsibilities will include:

Develop and execute annual business plans to achieve and exceed sales objectives.
Drive growth of the UCC portfolio across existing and new customer segments.
Identify and capitalize on market opportunities to increase market share and customer penetration.
Lead strategic account planning and opportunity management across Turkey.
Ensure effective use of commercial excellence tools and CRM systems.
Lead and manage distributor relationships to ensure achievement of sales and profitability objectives.
Conduct regular business reviews, forecasting sessions, and performance evaluations.
Drive distributor accountability for customer coverage, inventory management, demand generation, and market development.
Develop distributor capabilities through continuous coaching, training, and performance management.
Ensure alignment with BD commercial priorities and execution standards.
Build and maintain strong relationships with key healthcare stakeholders, procurement leaders, clinicians, nursing leadership, and hospital administrators.
Develop strategic partnerships with priority governmental and private healthcare institutions.
Support customer adoption, retention, and expansion initiatives.
Drive customer-focused solutions that improve clinical and economic outcomes.
Identify new growth opportunities across existing and emerging care settings.
Support new product launches and portfolio expansion initiatives.
Increase market penetration through targeted commercial programs and customer engagement strategies.
Monitor competitive activities and market trends to identify opportunities and risks.
Deliver accurate sales forecasting and business performance reporting.
Monitor key business indicators and implement corrective actions when necessary.
Drive territory optimization and resource allocation to maximize business impact.
Ensure execution excellence across all commercial activities.
Lead, coach, and develop sales professionals to achieve high levels of performance.
Build a culture of accountability, collaboration, customer focus, and continuous improvement.
Conduct regular performance reviews, field coaching, and talent development activities.
Develop future commercial capabilities aligned with BD's growth ambitions.
Work closely with Marketing, Professional Education, Market Access, Regulatory, Supply Chain, and Finance teams.
Support the development and execution of strategic growth initiatives.
Share market insights and best practices across the MENAT organization.
Ensure compliance with BD policies, Code of Conduct, and local regulatory requirements.
Maintain the highest standards of ethical business conduct and integrity.
Promote a culture focused on quality, patient safety, and accountability.

About you

Bachelor’s degree in business administration, Life Sciences, Nursing, Pharmacy, Medical Technology, or a related discipline.
5 years of successful sales experience within medical devices or healthcare with people leadership experience.
Proven track record of delivering sustainable business growth and market share gains.
Demonstrated experience in distributor management and strategic account development.
Strong understanding of the Turkish healthcare environment and tender landscape.

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

Primary Work Location

TUR Istanbul - Rüzgarlıbahçe Mah

Additional Locations

Work Shift

応募

求められる人物像

BDのセールスで活躍している人たちには、どのような特長があるのでしょうか。以下のような方はBDのセールス職できっと活躍できるはずです：

結果志向の方
問題解決力のある方
競争心がある方
協働的な方
説得力のある方
柔軟に適応できる方

次のチャレンジへの準備はできていますか？

BDでやりがいのあるセールスキャリアを築くことがどのようなものか、ぜひご覧ください。医療従事者との信頼されるパートナーシップの構築から、革新的なソリューションを実現し、その社会的インパクトを目にすることまで、BDでのセールスキャリアがユニークでやりがいのあるものだと語る理由をリチャード・ケントが紹介します。また、BDがキャリア構築と成長を支援するために提供している充実したトレーニング、コーチング、能力開発リソースについてもご覧いただけます。

人を中心に築かれた職場環境

"「新しい医療従事者の方々、そしてBDの仲間やリーダーとの出会いが私のエネルギー源です。African American BD ARG（BDにおけるアフリカ系アメリカ人コミュニティ従業員リソースグループ）への参加は素晴らしい経験でした。お客様や仲間たちからお互いに助け合ったエピソードを聞くのが大好きで、本当にやる気と意欲が湧いてきます。」"

メラニー・メルビン

リージョナルセールススペシャリスト – ソルトレイクシティ、ユタ州、アメリカ合衆国
"「現在、私は20名のセールスチームをマネジメントしています。彼らは、私たちのビジネスを代表し、お客様のために尽力しています。私がこれまで一緒に働く機会を得た中でも、最も情熱的で献身的なメンバーです。」"

ドナテッラ・プランディーニ

セールスマネージャービジネスディレクター – イタリア、ギリシャ、イベリア
"「私は、ここで働いていた知人から勧められてBDに入社しました。その人は会社やカルチャーについてとても前向きに話してくれました。BDのカルチャーは、成長に重きを置いています。ここには本当に多くの機会があると思います。大切なのは、自分のキャリア目標と会社の中でどこを目指したいかをきちんと伝えること、そして今の役割で努力し、できるだけ多くの人々とつながることです。現在の役割で強い職業倫理を示すことで、あなたがもたらすことができる価値と貢献を周囲に示すことができます。」"

ハリー・トムリンソン

セールスマネージャー – ウィナーシュ、イギリス
"「ここには、とても思いやりがあり協力的なカルチャーがあります。私の意見やアイデアがリーダーたちにきちんと受け止められ、求められていると感じています。私たちはOne BDとして協力し、お客様に薬剤投薬を可能にするための最適なリューションを届けるために取り組んでいます。」"

酒井瑞希

キーアカウントスペシャリスト – 東京、日本