Sales Manager, UCC (Urology & Critical Care) - Turkey
Field, Istanbul, Istanbul
- ID da oferta
- R-553961
- Category
- Sales
- Location
- Istambul, Turquia
Construa uma carreira em vendas onde performance, crescimento e impacto no paciente avançam juntos
Na BD, profissionais de Vendas são responsáveis por territórios, constroem relacionamentos de confiança com tomadores de decisão na área da saúde e impulsionam a adoção de soluções que moldam os resultados de clientes e pacientes. Você combinará conhecimento clínico com estratégia comercial para entregar valor aos clientes e resultados que impulsionam sua carreira.
Seja você alguém com ampla experiência em MedTech ou com uma sólida base em vendas de outro setor, a BD oferece ferramentas comerciais robustas, incluindo treinamento, coaching, insights orientados por dados, desenvolvimento e suporte para alcançar o sucesso em ambientes complexos, tendo clareza sobre expectativas, responsabilidade por resultados e oportunidades de crescimento.
We are the people who give possibilities purpose
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.
Job Description
Our vision for UCC at BD
Urology and Critical Care (UCC) is an established and trusted partner in urinary healthcare, developing complete solutions which optimize the urine drainage process in the Acute Care Hospital setting.
About the role
The Sales Manager will be responsible for leading the commercial performance of the UCC (Urology and Critical Care) portfolio across Turkey through strategic business planning, distributor management, customer engagement, and execution excellence.
They will drive revenue growth, market expansion, customer adoption, and operational execution while developing strong partnerships with distributors, healthcare professionals, key opinion leaders, procurement stakeholders, and strategic accounts. The role is accountable for delivering financial targets, identifying new growth opportunities, and ensuring successful execution of BD's commercial priorities within the Turkish market.
Main responsibilities will include:
- Develop and execute annual business plans to achieve and exceed sales objectives.
- Drive growth of the UCC portfolio across existing and new customer segments.
- Identify and capitalize on market opportunities to increase market share and customer penetration.
- Lead strategic account planning and opportunity management across Turkey.
- Ensure effective use of commercial excellence tools and CRM systems.
- Lead and manage distributor relationships to ensure achievement of sales and profitability objectives.
- Conduct regular business reviews, forecasting sessions, and performance evaluations.
- Drive distributor accountability for customer coverage, inventory management, demand generation, and market development.
- Develop distributor capabilities through continuous coaching, training, and performance management.
- Ensure alignment with BD commercial priorities and execution standards.
- Build and maintain strong relationships with key healthcare stakeholders, procurement leaders, clinicians, nursing leadership, and hospital administrators.
- Develop strategic partnerships with priority governmental and private healthcare institutions.
- Support customer adoption, retention, and expansion initiatives.
- Drive customer-focused solutions that improve clinical and economic outcomes.
- Identify new growth opportunities across existing and emerging care settings.
- Support new product launches and portfolio expansion initiatives.
- Increase market penetration through targeted commercial programs and customer engagement strategies.
- Monitor competitive activities and market trends to identify opportunities and risks.
- Deliver accurate sales forecasting and business performance reporting.
- Monitor key business indicators and implement corrective actions when necessary.
- Drive territory optimization and resource allocation to maximize business impact.
- Ensure execution excellence across all commercial activities.
- Lead, coach, and develop sales professionals to achieve high levels of performance.
- Build a culture of accountability, collaboration, customer focus, and continuous improvement.
- Conduct regular performance reviews, field coaching, and talent development activities.
- Develop future commercial capabilities aligned with BD's growth ambitions.
- Work closely with Marketing, Professional Education, Market Access, Regulatory, Supply Chain, and Finance teams.
- Support the development and execution of strategic growth initiatives.
- Share market insights and best practices across the MENAT organization.
- Ensure compliance with BD policies, Code of Conduct, and local regulatory requirements.
- Maintain the highest standards of ethical business conduct and integrity.
- Promote a culture focused on quality, patient safety, and accountability.
About you
- Bachelor’s degree in business administration, Life Sciences, Nursing, Pharmacy, Medical Technology, or a related discipline.
- 5 years of successful sales experience within medical devices or healthcare with people leadership experience.
- Proven track record of delivering sustainable business growth and market share gains.
- Demonstrated experience in distributor management and strategic account development.
- Strong understanding of the Turkish healthcare environment and tender landscape.
Why Join Us?
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.
To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.
Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
TUR Istanbul - Rüzgarlıbahçe MahAdditional Locations
Work Shift
Perfil de Sucesso
O que diferencia profissionais de Vendas bem-sucedidos? Você provavelmente se destacará em Vendas na BD se você tem:
- Orientação a resultados
- Solucionaçãode problemas
- Competitividade
- Colaboração
- Capacidade de Persuasão
- Adaptabilidade
Pronto(a) para seu próximo desafio?
Descubra como é construir uma carreira significativa em Vendas na BD. Ouça Richard Kent sobre por que uma carreira em Vendas na BD é ao mesmo tempo única e gratificante – desde a construção de parcerias de confiança com profissionais de saúde até dar vida a soluções inovadoras e ver seu impacto no mundo real. Você também terá uma visão geral sobre o treinamento, coaching e desenvolvimento que a BD oferece para ajudá-lo(a) a construir e avançar em sua carreira.
Um ambiente de trabalho feito para as pessoa
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"Fico energizada ao conhecer novos profissionais de saúde, junto com colegas e líderes da BD também. Meu envolvimento no African American BD ARG (AABD ARG) tem sido uma experiência fantástica. Adoro ouvir histórias tanto de meus clientes quanto de colegas sobre como ajudam uns aos outros, isso realmente me anima e motiva."
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"Gerencio hoje uma equipe de 20 vendedores que representam nosso negócio e que defendem nossos clientes. Eles são algumas das pessoas mais apaixonadas e dedicadas com quem tive o prazer de trabalhar."
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"Entrei na BD baseado na recomendação de alguém que trabalhava aqui e falou muito positivamente da empresa e de sua cultura. A cultura é focada em desenvolvimento. Acho que há muita oportunidade aqui. A chave está em comunicar sua intenção de carreira e onde você quer chegar dentro da empresa – e então trabalhar duro em seu papel atual e se conectar com o maior número possível de pessoas. Ao demonstrar uma forte ética de trabalho em seu papel atual, você mostra aos outros o valor e a contribuição que pode trazer e fazer."
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"A cultura aqui é muito acolhedora e colaborativa, e sinto que minha opinião e ideias são importantes para meus líderes – eles querem que eu as compartilhe. Trabalhamos como One BD para trazer as melhores soluções de sistemas farmacêuticos aos nossos clientes."
Benefícios
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Remuneração Competitiva
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Planos de previdência privada
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Assistência médica
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Férias remuneradas
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Licença Parental
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Programa de Apoio ao Empregado
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Recompensas e Reconhecimento
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