Sales Manager, UCC (Urology & Critical Care) - Turkey
Field, Istanbul, Istanbul
- ID de la oferta
- R-553961
- Category
- Sales
- Location
- Estambul, Turquía
Construye una carrera en ventas donde el desempeño, el crecimiento y el impacto en los pacientes avanzan juntos
En BD, los profesionales de Ventas son dueños de sus territorios, construyen relaciones de confianza con quienes toman decisiones en el sector salud e impulsan la adopción de soluciones que definen los resultados para clientes y pacientes. Como una de las compañías de tecnología médica más grandes a nivel global, BD ofrece la escala, el alcance y la huella de innovación para ayudarte a generar un impacto en los sistemas de salud de todo el mundo. Combinarás tu conocimiento clínico con estrategia comercial para entregar valor a los clientes, y resultados que impulsan tu carrera hacia adelante.
Ya sea que traigas una amplia experiencia en MedTech o una sólida base en ventas de otra industria, BD ofrece herramientas comerciales robustas, incluyendo capacitación, coaching e insights basados en datos, desarrollo y apoyo para ayudarte a triunfar en entornos complejos, con claridad en las expectativas, responsabilidad por los resultados y oportunidades para crecer.
We are the people who give possibilities purpose
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.
Job Description
Our vision for UCC at BD
Urology and Critical Care (UCC) is an established and trusted partner in urinary healthcare, developing complete solutions which optimize the urine drainage process in the Acute Care Hospital setting.
About the role
The Sales Manager will be responsible for leading the commercial performance of the UCC (Urology and Critical Care) portfolio across Turkey through strategic business planning, distributor management, customer engagement, and execution excellence.
They will drive revenue growth, market expansion, customer adoption, and operational execution while developing strong partnerships with distributors, healthcare professionals, key opinion leaders, procurement stakeholders, and strategic accounts. The role is accountable for delivering financial targets, identifying new growth opportunities, and ensuring successful execution of BD's commercial priorities within the Turkish market.
Main responsibilities will include:
- Develop and execute annual business plans to achieve and exceed sales objectives.
- Drive growth of the UCC portfolio across existing and new customer segments.
- Identify and capitalize on market opportunities to increase market share and customer penetration.
- Lead strategic account planning and opportunity management across Turkey.
- Ensure effective use of commercial excellence tools and CRM systems.
- Lead and manage distributor relationships to ensure achievement of sales and profitability objectives.
- Conduct regular business reviews, forecasting sessions, and performance evaluations.
- Drive distributor accountability for customer coverage, inventory management, demand generation, and market development.
- Develop distributor capabilities through continuous coaching, training, and performance management.
- Ensure alignment with BD commercial priorities and execution standards.
- Build and maintain strong relationships with key healthcare stakeholders, procurement leaders, clinicians, nursing leadership, and hospital administrators.
- Develop strategic partnerships with priority governmental and private healthcare institutions.
- Support customer adoption, retention, and expansion initiatives.
- Drive customer-focused solutions that improve clinical and economic outcomes.
- Identify new growth opportunities across existing and emerging care settings.
- Support new product launches and portfolio expansion initiatives.
- Increase market penetration through targeted commercial programs and customer engagement strategies.
- Monitor competitive activities and market trends to identify opportunities and risks.
- Deliver accurate sales forecasting and business performance reporting.
- Monitor key business indicators and implement corrective actions when necessary.
- Drive territory optimization and resource allocation to maximize business impact.
- Ensure execution excellence across all commercial activities.
- Lead, coach, and develop sales professionals to achieve high levels of performance.
- Build a culture of accountability, collaboration, customer focus, and continuous improvement.
- Conduct regular performance reviews, field coaching, and talent development activities.
- Develop future commercial capabilities aligned with BD's growth ambitions.
- Work closely with Marketing, Professional Education, Market Access, Regulatory, Supply Chain, and Finance teams.
- Support the development and execution of strategic growth initiatives.
- Share market insights and best practices across the MENAT organization.
- Ensure compliance with BD policies, Code of Conduct, and local regulatory requirements.
- Maintain the highest standards of ethical business conduct and integrity.
- Promote a culture focused on quality, patient safety, and accountability.
About you
- Bachelor’s degree in business administration, Life Sciences, Nursing, Pharmacy, Medical Technology, or a related discipline.
- 5 years of successful sales experience within medical devices or healthcare with people leadership experience.
- Proven track record of delivering sustainable business growth and market share gains.
- Demonstrated experience in distributor management and strategic account development.
- Strong understanding of the Turkish healthcare environment and tender landscape.
Why Join Us?
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.
To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.
Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
TUR Istanbul - Rüzgarlıbahçe MahAdditional Locations
Work Shift
Perfil de Éxito
¿Qué distingue a nuestros mejores profesionales de Ventas? Es probable que prosperes en Ventas de BD si eres:
- Orientado/a a resultados
- Solucionador/a de problemas
- Competitivo/a
- Colaborativo/a
- Persuasivo/a
- Adaptable
¿Listo/a para tu próximo desafío?
Descubre cómo es construir una carrera significativa en Ventas dentro de BD. Escucha a Richard Kent sobre por qué una carrera en Ventas en BD es única y gratificante, desde construir alianzas de confianza con proveedores de salud hasta dar vida a soluciones innovadoras y ver su impacto en el mundo real. También tendrás una visión a los sólidos recursos de capacitación, coaching y desarrollo que BD proporciona para ayudarte a construir y avanzar en tu carrera.
Escucha de nuestros asociados
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"Me leno de energía al conocer a nuevos profesionales de la salud, así como también asociados y líderes de BD. Mi participación en el African American BD ARG (AABD ARG) ha sido una experiencia fantástica. Me encanta escuchar historias tanto de mis clientes como de mis colegas sobre cómo se ayudan entre sí, realmente me llena de energía y motivación."
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"Hoy lidero un equipo de 20 vendedores que representan nuestro negocio y que abogan por nuestro cliente: son algunas de las personas más apasionadas y dedicadas con las que he tenido el placer de trabajar."
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"Me uní a BD por la recomendación de alguien que trabajaba aquí y quien habló muy positivamente de la compañía y su cultura. La cultura está enfocada en el desarrollo. Creo que hay muchísimas oportunidades aquí. La clave está en comunicar tu intención de carrera y hacia dónde quieres ir dentro de la compañía, y luego trabajar duro en tu rol actual y conectar con la mayor cantidad de personas posible. Al demostrar una sólida ética de trabajo en tu rol actual, les demuestras a otros el valor y la contribución que puedes aportar y hacer."
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"La cultura aquí es muy solidaria y colaborativa, y siento que mi opinión e ideas les importan a mis líderes: quieren que las comparta. Trabajamos como One BD para llevar las mejores soluciones de sistemas farmacéuticos a nuestros clientes. "
Beneficios
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Compensación Competitiva
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Planes de ahorro para la jubilación
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Cobertura médica
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Permisos de ausencia pagados
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Licencia Parental
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Plan de asistencia al empleado
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Recompensas y Reconocimiento
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