We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Der National Sales Manager (m/w/d) Germany berichtet an den Business Unit Manager Surgery GSA und ist verantwortlich für den proaktiven Verkauf von BD-Produkten, eine positive Repräsentation der Firma, das Erreichen und Übertreffen der Umsatzziele, die Vergrößerung des Marktanteils und der Marktpräsenz und das Betreuen aller Bard-Produkte in Deutschland.

Hauptaufgaben

• Leitung des entsprechenden Verkaufsgebietes der Business Unit AR&R
• Positive Repräsentanz des Unternehmens
• Erhöhung des Marktanteils und der Marktpräsenz
• Organisation und Durchführung von verkaufsfördernden Maßnahmen
• Verantwortlich für die quantitativen und qualitativen Quartals- und Jahresziele (Budget und PMP)
• Sicherstellung und Management einer proaktiven Betreuung der Kunden durch die zugeordneten Mitarbeiter
• Strategische, projektbezogene sowie vertretungsweise Betreuung ausgewählter Schlüsselkunden (KOL, Stammkunden und Neukunden)
• Koordination, Sicherstellung und angemessener Einsatz des Berichtswesens und der Firmenrichtlinien
• Verantwortung des Abteilungsbudgets (Umsatz und Kosten)
• Verantwortung und Analyse der Sales und Commercial Budgets
• Festlegung des Preiskorridors und der Preisstrategie in Abstimmung mit Key Account und Pricing-Management
• Sicherstellung der Incentive Plan Parameter
• Sicherstellung einer geeigneten Kundensegmentierung
• Personalverantwortung von bis zu 10 Vertriebsmitarbeitern in seiner Verkaufsregion
• Aktive Unterstützung bei Produkteinführung / Durchführung Produkteinführung beim Kunden
• Aktive Beobachtung der Marktentwicklung sowie des Wettbewerbs mit Weiterleitung an die internen Stellen  
• Auswahl und Einsatz der geeigneten Kommunikationsinstrumente zur Information der Zielgruppen (Arzt, Pflegepersonal, etc.): VIP-Meetings, Einsatz neuer Medien, Live-Produktpräsentationen etc.
• Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter im Tagesgeschäft und für Projekte
• Planung und Durchführung von Kongressauftritten und Präsentationen

Führungsaufgaben

• Aktive Führung der Mitarbeiter gemäß unseren Führungsrichtlinien
• Fachliche und disziplinarische Leitung des zugeordneten Sales Teams
• Motivation, Training und Coaching der Außendienstmitarbeiter, sowie Entwicklung und Überprüfung deren Wissenstandes durch Verkaufsgespräch-Training und Fallbeispiele
• Verantwortlich für das Team-Recruitment

Benötigte Fähigkeiten & Kompetenzen:

• Studium (naturwissenschaftliche Richtung wünschenswert) oder medizinische / kaufmännische Ausbildung 
• Fundierte Kenntnisse und Erfahrungen aus der Medizintechnik-Branche
• Mehrjährige Berufserfahrung als Außendienstmitarbeiter oder Produktmanager
• Mehrjährige Führungserfahrung und hervorragende Führungsfähigkeiten   
• Gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse
• Analytische und konzeptionelle Fähigkeit
• Gute EDV Kenntnisse (MS-Office etc.)
• Hohe Reisebereitschaft, mehrtägige Übernachtungen im In- und Ausland sind möglich
• Verhandlungssichere Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Was wir bieten

Eine berufliche Herausforderung in einem hochmotivierten Team, einem globalen Umfeld und mit langfristigen Perspektiven. Ein familiäres Betriebsklima in einer innovativen Umgebung, in der Ihre Meinung zählt. Vielfalt prägt unsere Unternehmenskultur und wir sind davon überzeugt, dass sie uns zu einem stärkeren Team macht. Wir schätzen jeden Menschen als Individuum mit seinen Fähigkeiten und Bedürfnissen. In diesem Sinne sind Bewerberinnen/Bewerber mit Teilzeitwunsch, schwerbehinderte, gleichgestellte Menschen sowie Bewerberinnen/Bewerber jeglichen Geschlechts bei uns herzlich willkommen.

Bei BDlegenwirWert auf ZusammenarbeitvorOrt, dawirglauben,dasssieKreativität, Innovation undeffektiveProblemlösungfördert, die in derschnelllebigenGesundheitsbrancheunerlässlichsind. Für diemeistenPositionenverlangenwirmindestens4 TagePräsenzimBüroproWoche, umunsereKultur derExzellenzzuerhaltenundreibungsloseAbläufezugewährleisten,währendwirauchdieBedeutungvonFlexibilitätund Work-Life-Balanceanerkennen. RemoteoderAußendienstPositionenhabenunterschiedlicheArbeitsplatzvereinbarungen, die in derStellenanzeigeangegebenwerden.

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visit https://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

Additional Locations

Work Shift

At BD, we reward, support and develop our associates through our comprehensive Total Rewards program. We are committed to attracting and retaining high quality talent by providing reward and recognition opportunities that promote a performance-based culture, as well as a competitive package of compensation and benefits programs. You can learn more on our career site under "Our Commitment to You."

Our salary or hourly rate ranges reward associates fairly and competitively. We regularly review these ranges and factors, such as location, contribute to the range displayed.

Our pay is based on the role and the necessary skills and education to perform it successfully. The salary or hourly rate offered is determined by the role's specific requirements, including any applicable step rate pay system at the work location. Salary or hourly pay ranges are influenced by labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location which may also affect the workplace arrangement of the role.

Salary Range Information