National Sales Manager Germany
Field, Karlsruhe, Baden-Württemberg
- ID de l'offre
- R-544407
- Category
- Sales
- Location
- Karlsruhe, Allemagne
Bâtissez une carrière en vente où performance, croissance et résultats pour les patients progressent ensemble
Chez BD, les professionnels et professionnelles des ventes gèrent leurs territoires, établissent des relations de confiance avec les décideurs et décideuses du secteur de la santé et favorisent l’adoption de solutions qui façonnent les résultats pour la clientèle et les patients. En tant que l’une des plus grandes entreprises mondiales de technologies médicales, BD offre l’envergure, la portée et l’empreinte d’innovation nécessaires pour vous permettre de jouer un rôle dans l'amélioration des systèmes de santé à l’échelle mondiale. Vous combinerez compréhension clinique et stratégie commerciale pour offrir de la valeur à la clientèle – et obtenir des résultats qui feront progresser votre carrière.
Que vous possédiez une expérience approfondie en technologies médicales ou une solide base en vente provenant d’une autre industrie, BD vous donnera accès à des outils commerciaux robustes, incluant la formation, le coaching, des analyses basées sur les données, le développement et le soutien nécessaires pour réussir dans des environnements complexes – avec des attentes claires, une responsabilisation quant aux résultats et des occasions de croissance.
We are the people who give possibilities purpose
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.
Job Description
Wir gestalten das Mögliche
BD ist eines der größten globalen Medizintechnologie-Unternehmen,das sich denFortschritt für die Welt der Gesundheit™zum Ziel gesetzt hat.Vonder Entwicklung und Konstruktion bis hin zur Herstellung und Vermarktungunserer Milliarden von Produkten pro Jahrengagieren wir uns täglich gemeinsam für ein nachhaltig robustes Gesundheitswesen.
Warum Sie bei uns arbeiten sollten?
BD ist stolz darauf, als TopEmployer2026 in Europa zertifiziert worden zu sein – ein Zeichen für unser Engagement, ein außergewöhnliches Arbeitsumfeld zu schaffen.
Eine Karriere bei BD bedeutet, neben inspirierenden Führungskräften undTeammitgliedernzu lernen und zu arbeiten, die sich ebenso leidenschaftlich und engagiert für eine integrative, wachstumsorientierte undwertschätzendeArbeitskultureinsetzen. Sie werden die Möglichkeit haben, die Entwicklung von BD mitzugestalten und gleichzeitigeinen bleibenden Wertzuschaffen.
Wir brauchen Menschen, die das große Ganze sehen und verstehen, dass hinterallem,was wir tun, Menschen und Schicksalestehen.
Wir freuen uns aufkreative und engagierte Mitarbeitende, die uns helfen, die Zukunft der Gesundheit neuund nachhaltigzugestalten. Bei BD erwartet Sie eine Kultur, in der Sie lernen, wachsen undsich entfaltenkönnen.Gemeinsam können wir das Gesundheitswesen voranbringen.
Gestalten Sie gemeinsam mit uns das Mögliche!
Der National Sales Manager (m/w/d) Germany berichtet an den Business Unit Manager Surgery GSA und ist verantwortlich für den proaktiven Verkauf von BD-Produkten, eine positive Repräsentation der Firma, das Erreichen und Übertreffen der Umsatzziele, die Vergrößerung des Marktanteils und der Marktpräsenz und das Betreuen aller Bard-Produkte in Deutschland.
Hauptaufgaben
- Leitung des entsprechenden Verkaufsgebietes der Business Unit AR&R
- Positive Repräsentanz des Unternehmens
- Erhöhung des Marktanteils und der Marktpräsenz
- Organisation und Durchführung von verkaufsfördernden Maßnahmen
- Verantwortlich für die quantitativen und qualitativen Quartals- und Jahresziele (Budget und PMP)
- Sicherstellung und Management einer proaktiven Betreuung der Kunden durch die zugeordneten Mitarbeiter
- Strategische, projektbezogene sowie vertretungsweise Betreuung ausgewählter Schlüsselkunden (KOL, Stammkunden und Neukunden)
- Koordination, Sicherstellung und angemessener Einsatz des Berichtswesens und der Firmenrichtlinien
- Verantwortung des Abteilungsbudgets (Umsatz und Kosten)
- Verantwortung und Analyse der Sales und Commercial Budgets
- Festlegung des Preiskorridors und der Preisstrategie in Abstimmung mit Key Account und Pricing-Management
- Sicherstellung der Incentive Plan Parameter
- Sicherstellung einer geeigneten Kundensegmentierung
- Personalverantwortung von bis zu 10 Vertriebsmitarbeitern in seiner Verkaufsregion
- Aktive Unterstützung bei Produkteinführung / Durchführung Produkteinführung beim Kunden
- Aktive Beobachtung der Marktentwicklung sowie des Wettbewerbs mit Weiterleitung an die internen Stellen
- Auswahl und Einsatz der geeigneten Kommunikationsinstrumente zur Information der Zielgruppen (Arzt, Pflegepersonal, etc.): VIP-Meetings, Einsatz neuer Medien, Live-Produktpräsentationen etc.
- Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter im Tagesgeschäft und für Projekte
- Planung und Durchführung von Kongressauftritten und Präsentationen
Führungsaufgaben
- Aktive Führung der Mitarbeiter gemäß unseren Führungsrichtlinien
- Fachliche und disziplinarische Leitung des zugeordneten Sales Teams
- Motivation, Training und Coaching der Außendienstmitarbeiter, sowie Entwicklung und Überprüfung deren Wissenstandes durch Verkaufsgespräch-Training und Fallbeispiele
- Verantwortlich für das Team-Recruitment
Benötigte Fähigkeiten & Kompetenzen:
- Studium (naturwissenschaftliche Richtung wünschenswert) oder medizinische / kaufmännische Ausbildung
- Fundierte Kenntnisse und Erfahrungen aus der Medizintechnik-Branche
- Mehrjährige Berufserfahrung als Außendienstmitarbeiter oder Produktmanager
- Mehrjährige Führungserfahrung und hervorragende Führungsfähigkeiten
- Gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse
- Analytische und konzeptionelle Fähigkeit
- Gute EDV Kenntnisse (MS-Office etc.)
- Hohe Reisebereitschaft, mehrtägige Übernachtungen im In- und Ausland sind möglich
- Verhandlungssichere Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Was wir bieten
Eine berufliche Herausforderung in einem hochmotivierten Team, einem globalen Umfeld und mit langfristigen Perspektiven. Ein familiäres Betriebsklima in einer innovativen Umgebung, in der Ihre Meinung zählt. Vielfalt prägt unsere Unternehmenskultur und wir sind davon überzeugt, dass sie uns zu einem stärkeren Team macht. Wir schätzen jeden Menschen als Individuum mit seinen Fähigkeiten und Bedürfnissen. In diesem Sinne sind Bewerberinnen/Bewerber mit Teilzeitwunsch, schwerbehinderte, gleichgestellte Menschen sowie Bewerberinnen/Bewerber jeglichen Geschlechts bei uns herzlich willkommen.
Bei BDlegenwirWert auf ZusammenarbeitvorOrt, dawirglauben,dasssieKreativität, Innovation undeffektiveProblemlösungfördert, die in derschnelllebigenGesundheitsbrancheunerlässlichsind. Für diemeistenPositionenverlangenwirmindestens4 TagePräsenzimBüroproWoche, umunsereKultur derExzellenzzuerhaltenundreibungsloseAbläufezugewährleisten,währendwirauchdieBedeutungvonFlexibilitätund Work-Life-Balanceanerkennen. RemoteoderAußendienstPositionenhabenunterschiedlicheArbeitsplatzvereinbarungen, die in derStellenanzeigeangegebenwerden.
Why Join Us?
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.
To learn more about BD visit https://bd.com/careers.
Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
Required Skills
Optional Skills
.
Primary Work Location
DEU KarlsruheAdditional Locations
Work Shift
At BD, we reward, support and develop our associates through our comprehensive Total Rewards program. We are committed to attracting and retaining high quality talent by providing reward and recognition opportunities that promote a performance-based culture, as well as a competitive package of compensation and benefits programs. You can learn more on our career site under "Our Commitment to You."
Our salary or hourly rate ranges reward associates fairly and competitively. We regularly review these ranges and factors, such as location, contribute to the range displayed.
Our pay is based on the role and the necessary skills and education to perform it successfully. The salary or hourly rate offered is determined by the role's specific requirements, including any applicable step rate pay system at the work location. Salary or hourly pay ranges are influenced by labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location which may also affect the workplace arrangement of the role.
Salary Range Information
€84 400,00 - €128 725,00 EUR AnnualProfil de réussite
Qu’est-ce qui distingue nos meilleur·e·s spécialistes des ventes? Vous avez de fortes chances de vous épanouir dans l’équipe des ventes de BD si vous êtes :
- Axé·e sur les résultats
- Capable de résoudre des problèmes
- Motivé·e par le dépassement de soi
- Collaboratif·ve
- Persuasif·ve
- Adaptable
Prêt(e) à relever votre prochain défi?
Découvrez ce que signifie bâtir une carrière enrichissante en vente chez BD. Écoutez Richard Kent expliquer pourquoi une carrière en vente chez BD est à la fois unique et gratifiante – de l’établissement de partenariats de confiance avec les fournisseurs de soins de santé à la concrétisation de solutions innovantes et à l’observation de leur effet concret. Vous découvrirez également les ressources complètes de formation, de coaching et de développement que BD offre pour vous aider à bâtir et à faire progresser votre carrière.
Hear from Our Associates
-
« Je trouve mon énergie en rencontrant de nouveaux professionnels et professionnelles de la santé, ainsi que des collègues et des leaders de BD. Ma participation au groupe de ressources African American BD ARG (AABD ARG) a été une expérience formidable. J’adore entendre les histoires de ma clientèle et de mes collègues qui s’entraident, cela me motive vraiment et me donne beaucoup d’énergie. »
-
« Je dirige aujourd’hui une équipe de 20 personnes qui représentent notre entreprise et qui défendent les intérêts de notre clientèle – ce sont parmi les personnes les plus passionnées et dévouées avec qui j’ai eu le plaisir de travailler. »
-
« Je me suis joint à BD sur la recommandation d’une personne qui y travaillait et qui parlait très positivement de l’entreprise et de sa culture. La culture est axée sur le développement. Je pense qu’il y a énormément d’occasions ici. La clé, c’est de communiquer vos intentions de carrière et où vous voulez aller au sein de l’entreprise – puis de travailler fort dans votre rôle actuel et d’établir des liens avec le plus de gens possible. En faisant preuve d’une solide éthique de travail dans votre rôle actuel, vous montrez aux autres la valeur et la contribution que vous pouvez apporter. »
-
« La culture ici est très bienveillante et collaborative, et je sens que mon opinion et mes idées comptent pour mes leaders – ils veulent que je les partage. Nous travaillons comme « une équipe BD » pour offrir les meilleures solutions de systèmes pharmaceutiques à notre clientèle »
Avantages sociaux
-
Rémunération concurrentielle
-
Régimes de retraite
-
Couverture de soins de santé
-
Congés payés
-
Congé parental
-
Programme d’aide aux employés
-
Récompenses et reconnaissance
Inscrivez‑vous à notre bassin de talents
Inscrivez-vous pour recevoir les dernières nouvelles, événements et futures opportunités directement dans votre boîte de réception.
Inscrivez-vous pour recevoir des alertes d’emploi
Créez une alerte d’emploi pour être avisé lorsque des postes correspondant à vos compétences et à votre lieu de travail deviennent disponibles.
Looks like you haven't viewed any jobs yet, search open opportunities now.
Looks like you haven't saved any jobs yet, search open opportunities now.