Sales Manager, UCC (Urology & Critical Care) - Turkey
Field, Istanbul, Istanbul
- ID de l'offre
- R-553961
- Category
- Sales
- Location
- Istanbul, Turquie
Bâtissez une carrière en vente où performance, croissance et résultats pour les patients progressent ensemble
Chez BD, les professionnels et professionnelles des ventes gèrent leurs territoires, établissent des relations de confiance avec les décideurs et décideuses du secteur de la santé et favorisent l’adoption de solutions qui façonnent les résultats pour la clientèle et les patients. En tant que l’une des plus grandes entreprises mondiales de technologies médicales, BD offre l’envergure, la portée et l’empreinte d’innovation nécessaires pour vous permettre de jouer un rôle dans l'amélioration des systèmes de santé à l’échelle mondiale. Vous combinerez compréhension clinique et stratégie commerciale pour offrir de la valeur à la clientèle – et obtenir des résultats qui feront progresser votre carrière.
Que vous possédiez une expérience approfondie en technologies médicales ou une solide base en vente provenant d’une autre industrie, BD vous donnera accès à des outils commerciaux robustes, incluant la formation, le coaching, des analyses basées sur les données, le développement et le soutien nécessaires pour réussir dans des environnements complexes – avec des attentes claires, une responsabilisation quant aux résultats et des occasions de croissance.
We are the people who give possibilities purpose
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.
Job Description
Our vision for UCC at BD
Urology and Critical Care (UCC) is an established and trusted partner in urinary healthcare, developing complete solutions which optimize the urine drainage process in the Acute Care Hospital setting.
About the role
The Sales Manager will be responsible for leading the commercial performance of the UCC (Urology and Critical Care) portfolio across Turkey through strategic business planning, distributor management, customer engagement, and execution excellence.
They will drive revenue growth, market expansion, customer adoption, and operational execution while developing strong partnerships with distributors, healthcare professionals, key opinion leaders, procurement stakeholders, and strategic accounts. The role is accountable for delivering financial targets, identifying new growth opportunities, and ensuring successful execution of BD's commercial priorities within the Turkish market.
Main responsibilities will include:
- Develop and execute annual business plans to achieve and exceed sales objectives.
- Drive growth of the UCC portfolio across existing and new customer segments.
- Identify and capitalize on market opportunities to increase market share and customer penetration.
- Lead strategic account planning and opportunity management across Turkey.
- Ensure effective use of commercial excellence tools and CRM systems.
- Lead and manage distributor relationships to ensure achievement of sales and profitability objectives.
- Conduct regular business reviews, forecasting sessions, and performance evaluations.
- Drive distributor accountability for customer coverage, inventory management, demand generation, and market development.
- Develop distributor capabilities through continuous coaching, training, and performance management.
- Ensure alignment with BD commercial priorities and execution standards.
- Build and maintain strong relationships with key healthcare stakeholders, procurement leaders, clinicians, nursing leadership, and hospital administrators.
- Develop strategic partnerships with priority governmental and private healthcare institutions.
- Support customer adoption, retention, and expansion initiatives.
- Drive customer-focused solutions that improve clinical and economic outcomes.
- Identify new growth opportunities across existing and emerging care settings.
- Support new product launches and portfolio expansion initiatives.
- Increase market penetration through targeted commercial programs and customer engagement strategies.
- Monitor competitive activities and market trends to identify opportunities and risks.
- Deliver accurate sales forecasting and business performance reporting.
- Monitor key business indicators and implement corrective actions when necessary.
- Drive territory optimization and resource allocation to maximize business impact.
- Ensure execution excellence across all commercial activities.
- Lead, coach, and develop sales professionals to achieve high levels of performance.
- Build a culture of accountability, collaboration, customer focus, and continuous improvement.
- Conduct regular performance reviews, field coaching, and talent development activities.
- Develop future commercial capabilities aligned with BD's growth ambitions.
- Work closely with Marketing, Professional Education, Market Access, Regulatory, Supply Chain, and Finance teams.
- Support the development and execution of strategic growth initiatives.
- Share market insights and best practices across the MENAT organization.
- Ensure compliance with BD policies, Code of Conduct, and local regulatory requirements.
- Maintain the highest standards of ethical business conduct and integrity.
- Promote a culture focused on quality, patient safety, and accountability.
About you
- Bachelor’s degree in business administration, Life Sciences, Nursing, Pharmacy, Medical Technology, or a related discipline.
- 5 years of successful sales experience within medical devices or healthcare with people leadership experience.
- Proven track record of delivering sustainable business growth and market share gains.
- Demonstrated experience in distributor management and strategic account development.
- Strong understanding of the Turkish healthcare environment and tender landscape.
Why Join Us?
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.
To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.
Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
TUR Istanbul - Rüzgarlıbahçe MahAdditional Locations
Work Shift
Profil de réussite
Qu’est-ce qui distingue nos meilleur·e·s spécialistes des ventes? Vous avez de fortes chances de vous épanouir dans l’équipe des ventes de BD si vous êtes :
- Axé·e sur les résultats
- Capable de résoudre des problèmes
- Motivé·e par le dépassement de soi
- Collaboratif·ve
- Persuasif·ve
- Adaptable
Prêt(e) à relever votre prochain défi?
Découvrez ce que signifie bâtir une carrière enrichissante en vente chez BD. Écoutez Richard Kent expliquer pourquoi une carrière en vente chez BD est à la fois unique et gratifiante – de l’établissement de partenariats de confiance avec les fournisseurs de soins de santé à la concrétisation de solutions innovantes et à l’observation de leur effet concret. Vous découvrirez également les ressources complètes de formation, de coaching et de développement que BD offre pour vous aider à bâtir et à faire progresser votre carrière.
Un lieu de travail axé sur les personnes
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« Je trouve mon énergie en rencontrant de nouveaux professionnels et professionnelles de la santé, ainsi que des collègues et des leaders de BD. Ma participation au groupe de ressources African American BD ARG (AABD ARG) a été une expérience formidable. J’adore entendre les histoires de ma clientèle et de mes collègues qui s’entraident, cela me motive vraiment et me donne beaucoup d’énergie. »
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« Je dirige aujourd’hui une équipe de 20 personnes qui représentent notre entreprise et qui défendent les intérêts de notre clientèle – ce sont parmi les personnes les plus passionnées et dévouées avec qui j’ai eu le plaisir de travailler. »
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« Je me suis joint à BD sur la recommandation d’une personne qui y travaillait et qui parlait très positivement de l’entreprise et de sa culture. La culture est axée sur le développement. Je pense qu’il y a énormément d’occasions ici. La clé, c’est de communiquer vos intentions de carrière et où vous voulez aller au sein de l’entreprise – puis de travailler fort dans votre rôle actuel et d’établir des liens avec le plus de gens possible. En faisant preuve d’une solide éthique de travail dans votre rôle actuel, vous montrez aux autres la valeur et la contribution que vous pouvez apporter. »
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« La culture ici est très bienveillante et collaborative, et je sens que mon opinion et mes idées comptent pour mes leaders – ils veulent que je les partage. Nous travaillons comme « une équipe BD » pour offrir les meilleures solutions de systèmes pharmaceutiques à notre clientèle »
Avantages sociaux
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Rémunération concurrentielle
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Régimes de retraite
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Couverture de soins de santé
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Congés payés
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Congé parental
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Programme d’aide aux employés
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Récompenses et reconnaissance
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