Business Development Manager
Field, Auckland, Auckland
- ID de l'offre
- R-555286
- Category
- Sales
- Location
- Auckland, Nouvelle-Zélande
Bâtissez une carrière en vente où performance, croissance et résultats pour les patients progressent ensemble
Chez BD, les professionnels et professionnelles des ventes gèrent leurs territoires, établissent des relations de confiance avec les décideurs et décideuses du secteur de la santé et favorisent l’adoption de solutions qui façonnent les résultats pour la clientèle et les patients. En tant que l’une des plus grandes entreprises mondiales de technologies médicales, BD offre l’envergure, la portée et l’empreinte d’innovation nécessaires pour vous permettre de jouer un rôle dans l'amélioration des systèmes de santé à l’échelle mondiale. Vous combinerez compréhension clinique et stratégie commerciale pour offrir de la valeur à la clientèle – et obtenir des résultats qui feront progresser votre carrière.
Que vous possédiez une expérience approfondie en technologies médicales ou une solide base en vente provenant d’une autre industrie, BD vous donnera accès à des outils commerciaux robustes, incluant la formation, le coaching, des analyses basées sur les données, le développement et le soutien nécessaires pour réussir dans des environnements complexes – avec des attentes claires, une responsabilisation quant aux résultats et des occasions de croissance.
We are the people who give possibilities purpose
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.
Job Description
Drive the adoption of automation, robotics and connected healthcare technology across New Zealand.
At BD, possibility isn’t an idea. It’s what we do. We are the Makers of Possible.
As the Business Development Manager - Healthcare Automation & Robotics, you’ll lead the growth of one of BD’s most innovative technology portfolios across New Zealand.
This is a newly created role designed specifically to unlock new growth opportunities across our Medication Management Solutions business.
Working alongside the Account Managers who will also be supporting existing customers and protecting market-leading positions, your focus will be entirely different: identifying new opportunities, opening doors, building strategic partnerships and delivering long-term growth across the country.
You’ll work across BD Rowa Hospital, BD Rowa Retail, Pyxis™ and Infusion Solutions, helping hospitals and pharmacies transform workflows through automation, robotics, software and connected technologies.
This is not a role for someone seeking quick wins or transactional sales. It is a role for an experienced capital sales professional who enjoys building relationships at executive level, developing compelling business cases and navigating complex stakeholder environments. Success will come from your ability to engage everyone from pharmacy leaders and operational stakeholders through to CEOs, CFOs, procurement executives and healthcare decision-makers.
If you enjoy creating opportunities where none currently exist and seeing large-scale projects through from concept to implementation, you’ll thrive in this role.
Your Day‑to‑Day
You’ll drive business growth by identifying, qualifying and securing new opportunities across hospitals, pharmacy groups and healthcare networks throughout New Zealand.
You will:
- Develop and execute strategic business development plans across the MMS portfolio
- Drive growth across BD Rowa Hospital, BD Rowa Retail, Pyxis™ and Infusion Solutions
- Prospect and develop new customers through networking, referrals, industry events and targeted outreach
- Build and maintain a robust pipeline of opportunities and provide accurate forecasting
- Engage executive stakeholders including hospital executives, pharmacy leaders, procurement teams and healthcare decision-makers
- Lead customer workshops, solution demonstrations and value-based discussions
- Build compelling business cases demonstrating clinical, operational and financial outcomes
- Manage complex sales cycles from opportunity identification through to contract execution
- Lead tender and proposal responses in partnership with cross-functional teams
- Monitor competitor activity, market trends and emerging opportunities
- Partner closely with Marketing, Sales, Clinical, Project, Service and Finance teams
- Support successful implementation and adoption following contract award
This is a role where you’ll spend the majority of your time creating opportunities, building relationships and driving strategic growth.
About You
You’re an experienced sales professional who understands how to create opportunities, influence senior stakeholders and win complex deals.
You’ve built your career selling solutions rather than products and understand that large-scale healthcare projects require patience, business acumen and a strategic mindset.
You know how to engage executive stakeholders, build compelling commercial cases and maintain momentum over sales cycles that may run for months, and sometimes years.
You’ll bring:
- Proven success in business development, enterprise sales or strategic account growth
- Experience selling complex capital equipment, healthcare technology, automation or integrated solutions
- Strong commercial and financial acumen
- Experience engaging executive stakeholders including CEOs, CFOs, procurement leaders and senior operational decision-makers
- A track record of creating opportunities and winning new business
- Experience navigating long, complex sales cycles involving multiple stakeholders
- Confidence discussing technology, software integration and workflow transformation
- Strong presentation, negotiation and influencing skills
- Exceptional pipeline management and forecasting discipline
- A self-driven, resilient and growth-oriented mindset
- Candidates may come from MedTech, healthcare automation, imaging, robotics, healthcare IT, hospital technology, software-enabled capital equipment or other complex solution-selling environments.
- Experience working with hospitals, pharmacy networks, corporate healthcare groups or government stakeholders will be highly regarded.
Why BD?
BD is one of the world’s largest medical technology companies, but we’ve never lost our human touch.
With over 70,000 associates worldwide, we combine global scale with local agility. Here in ANZ, you’ll work alongside passionate, collaborative teams who are committed to improving patient outcomes and helping customers solve complex healthcare challenges.
We live and breathe our values, lead by doing the right thing, and support one another to deliver meaningful impact every day.
Because at BD, possibility isn’t just imagined - it’s made.
What’s in It for You
- Newly created role with a dedicated mandate for growth
- Ownership of business development across all of New Zealand
- Sell market-leading automation, robotics and connected healthcare technologies
- Engage directly with executive healthcare decision-makers
- Work on complex, high-value projects with significant strategic impact
- Strong support from Clinical, Project, Service and Commercial teams
- Join a business investing heavily in the future of healthcare automation
Ready to Make Your Mark?
If you’re a senior sales professional who enjoys creating opportunities, influencing decision-makers and driving strategic growth, apply today and join BD as a Maker of Possible.
Why Join Us?
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.
To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.
Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
NZL AucklandAdditional Locations
Work Shift
Profil de réussite
Qu’est-ce qui distingue nos meilleur·e·s spécialistes des ventes? Vous avez de fortes chances de vous épanouir dans l’équipe des ventes de BD si vous êtes :
- Axé·e sur les résultats
- Capable de résoudre des problèmes
- Motivé·e par le dépassement de soi
- Collaboratif·ve
- Persuasif·ve
- Adaptable
Prêt(e) à relever votre prochain défi?
Découvrez ce que signifie bâtir une carrière enrichissante en vente chez BD. Écoutez Richard Kent expliquer pourquoi une carrière en vente chez BD est à la fois unique et gratifiante – de l’établissement de partenariats de confiance avec les fournisseurs de soins de santé à la concrétisation de solutions innovantes et à l’observation de leur effet concret. Vous découvrirez également les ressources complètes de formation, de coaching et de développement que BD offre pour vous aider à bâtir et à faire progresser votre carrière.
Un lieu de travail axé sur les personnes
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« Je trouve mon énergie en rencontrant de nouveaux professionnels et professionnelles de la santé, ainsi que des collègues et des leaders de BD. Ma participation au groupe de ressources African American BD ARG (AABD ARG) a été une expérience formidable. J’adore entendre les histoires de ma clientèle et de mes collègues qui s’entraident, cela me motive vraiment et me donne beaucoup d’énergie. »
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« Je dirige aujourd’hui une équipe de 20 personnes qui représentent notre entreprise et qui défendent les intérêts de notre clientèle – ce sont parmi les personnes les plus passionnées et dévouées avec qui j’ai eu le plaisir de travailler. »
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« Je me suis joint à BD sur la recommandation d’une personne qui y travaillait et qui parlait très positivement de l’entreprise et de sa culture. La culture est axée sur le développement. Je pense qu’il y a énormément d’occasions ici. La clé, c’est de communiquer vos intentions de carrière et où vous voulez aller au sein de l’entreprise – puis de travailler fort dans votre rôle actuel et d’établir des liens avec le plus de gens possible. En faisant preuve d’une solide éthique de travail dans votre rôle actuel, vous montrez aux autres la valeur et la contribution que vous pouvez apporter. »
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« La culture ici est très bienveillante et collaborative, et je sens que mon opinion et mes idées comptent pour mes leaders – ils veulent que je les partage. Nous travaillons comme « une équipe BD » pour offrir les meilleures solutions de systèmes pharmaceutiques à notre clientèle »
Avantages sociaux
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Rémunération concurrentielle
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Régimes de retraite
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Couverture de soins de santé
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Congés payés
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Congé parental
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Programme d’aide aux employés
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Récompenses et reconnaissance
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