We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Liderar la ejecución de la estrategia comercial y de los planes de acción definidos en conjunto con Marketing, con responsabilidad directa por el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad de la región asignada. Desarrollar e implementar planes comerciales y planes de cuenta para los clientes prioritarios de cada territorio y de cada reporte directo, asegurando disciplina de ejecución, seguimiento y cumplimiento de los mandamientos de Commercial Excellence y de los 5 fundamentales. Gestionar, coordinar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento, fortaleciendo relaciones sostenibles con líderes de opinión, clientes y tomadores de decisión para impulsar el crecimiento, la penetración de nuevos productos y el desarrollo de los mercados objetivo.

Funciones :

• Proponer el modelo Go-to-Market (GTM) más adecuado para cada uno de los países bajo su responsabilidad y garantizar su plena implementación, funcionamiento y efectividad.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, de ventas, crecimiento y rentabilidad de la región y de los grupos de productos bajo su responsabilidad, a través del equipo comercial y clínico que le reporta.
• Liderar la definición, implementación y seguimiento de los planes comerciales de la región, en alineación con la estrategia del negocio y en coordinación con Marketing y las áreas involucradas.
• Desarrollar estrategias comerciales basadas en el análisis del mercado, su potencial, la segmentación de clientes y los canales de venta, asegurando el crecimiento de los productos core y el cumplimiento de las políticas de BD.
• Monitorear periódicamente las tendencias de ventas, precios, competidores, clientes y desempeño comercial, y convertir los hallazgos en decisiones, acciones y propuestas de valor para el mercado.
• Impulsar proyectos de demostración y adopción de productos en clientes, priorizando las cuentas con mayor potencial para la penetración de mercado y el desarrollo de nuevos negocios.
• Asegurar el desarrollo y la ejecución de planes de cuenta para los clientes prioritarios de cada territorio y de cada reporte directo, incluyendo el análisis Pareto, el mapa de decisión, las prioridades estratégicas, las necesidades, las oportunidades y las acciones de valor agregado.
• Gestionar la cartera y los créditos de los clientes conforme a las políticas de la compañía, anticipando riesgos y coordinando oportunamente las acciones requeridas.
• Asegurar la gestión adecuada de los instrumentos bajo su responsabilidad y el cumplimiento de los consumos esperados para cada uno de ellos.
• Contribuir al diseño del plan de incentivos del equipo comercial, promoviendo la motivación, el foco en las prioridades y la consecución sostenible de resultados.
• Proponer y participar en la evaluación de nuevos canales de comercialización que amplíen la cobertura, mejoren el servicio y fortalezcan la distribución.
• Liderar, desarrollar y gestionar el desempeño del equipo de ventas mediante objetivos claros, coaching continuo, acompañamiento en campo, retroalimentación y planes de desarrollo individuales.
• Asegurar la selección, incorporación, retención y sucesión del talento, fortaleciendo la motivación, el compromiso, la colaboración y la consolidación de un equipo de alto rendimiento.
• Garantizar la adopción de los mandamientos de Commercial Excellence y de los 5 fundamentales, promoviendo disciplina en la gestión de territorios y cuentas, calidad de la información, seguimiento de oportunidades, cadencia comercial y consistencia en la ejecución.
• Orquestar de manera integral todas las áreas de ventas de la BU, asegurando la coordinación, alineación y ejecución efectiva entre Key Account, Distribución y las cuentas gestionadas directamente bajo su responsabilidad.

Requisitos:

• Profesional Universitario en el área de salud/ ingeniería / Administrador de negocios
• Más de 8-10 años de experiencia en áreas comerciales dentro de la industria de dispositivos médicos, diagnóstico, farmacéutica o healthcare.
• Al menos 5 años liderando equipos comerciales regionales o multicountry.
• Experiencia desarrollando e implementando estrategias Go-to-Market.
• Experiencia en gestión de distribuidores, canales directos e indirectos.
• Historial comprobado de crecimiento de ventas, rentabilidad y expansión de mercado.
• Experiencia manejando presupuestos comerciales, forecast y P&L.
• Conocimiento de procesos de licitación pública y ventas al sector privado.
• Dominio avanzado de CRM (Salesforce, Dynamics o similar).
• Inglés intermedio- avanzado
• Disponibilidad para viajar

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

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