We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Dentro del ámbito preanalítico, BD ofrece una gama completa de soluciones que abarcan todo el continuo de gestión de muestras y más allá, comenzando con la gama clínicamente diferenciada® de productos de recogida y gestión de muestras de sangre y orina, para el análisis de muestras y la elaboración de informes precisos. El portafolio de Gestión de Muestras de BD Vacutainer® se basa en una búsqueda incansable de la excelencia y en una disposición constante a innovar —mano a mano con nuestros clientes— para ofrecer soluciones que realmente impacten el trabajo de los profesionales de la salud y la vida de los pacientes. Con más de 75 años ofreciendo soluciones de recogida y gestión de muestras de clase mundial a través de BD Vacutainer®, BD es y siempre será tu socio de confianza y experto de confianza en la fase preanalítica de las pruebas diagnósticas y más allá.

Líder de Ventas CCA – Specimen Management:

Responsable de mantener y desarrollar el negocio en la región de Centroamérica y Caribe, mediante la gestión estratégica del canal de distribuidores en mercado público y privado. Define e implementa la estrategia de go to market con enfoque en distribución, coordinando con áreas como Marketing, Regulatorio y Legal para asegurar condiciones de comercialización, incrementar la participación de mercado y garantizar las mejores prácticas en la gestión del canal.

Responsabilidades:
•    Diseñar e implementar los planes de comercialización y ventas por país, asegurando el cumplimiento de KPIs y el readiness para comercialización.
•    Definir la propuesta de valor y asegurar su correcta ejecución en conjunto con Marketing.
•    Gestionar, seleccionar y optimizar el canal de distribuidores, asegurando su desempeño y alineación estratégica.
•    Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y la precisión de los pronósticos (forecast).
•    Administrar el funnel de ventas y dar seguimiento a planes de acción comerciales.
•    Liderar negociaciones con clientes y distribuidores, incluyendo contratos, inversiones, prioridades y KPI.
•    Mantener y fortalecer relaciones comerciales de alto nivel, posicionando a la compañía como un aliado estratégico.
•    Impulsar el crecimiento del territorio mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, con enfoque en expansión regional.

Requisitos:
•    Experiencia de 3 a 5 años en roles de liderazgo comercial en Centroamérica y Caribe.
•    Experiencia comprobada en manejo de distribuidores y conocimiento del mercado en países clave de la región.
•    Título universitario en áreas como administración, mercadotecnia, ciencias de la salud u otras disciplinas afines.
•    Experiencia en la industria de dispositivos médicos o sectores relacionados.
•    Conocimiento de regulación sanitaria y procesos de compras públicas en Centroamérica.
•    Entendimiento de comercio internacional.
•    Manejo de CRM (Salesforce u otros) y herramientas de seguimiento comercial.
•    Nivel de inglés intermedio.
•    Competencias: alta capacidad de análisis de información, negociación efectiva, resiliencia, orientación a resultados, seguimiento, liderazgo de equipos, accountability, autogestión, adaptabilidad cultural y toma de decisiones ágil.

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

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