We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Responsabilità

• Sviluppare relazioni con vari interlocutori in ambito sanitario identificando i loro bisogni e fornendo prodotti/ soluzioni atte a soddisfare quanto emerso.
  •    Garantire il raggiungimento degli obiettivi di business assegnati (Sales & Gross Profit) nell’area geografica di pertinenza attraverso:
  o    Creazione di un rapporto di partnership con le strutture ospedaliere e gli interlocutori chiave dell'area assegnata per sviluppare le vendite del portafoglio prodotti e soluzioni esistenti.
  o    Promuovere le attività di market development per nuovi prodotti e soluzioni.
  o    Costante monitoraggio dei risultati raggiunti dal team indiretto (agenti e dealer) rispetto alla pianificazione commerciale effettuata, stimolando l’identificazione di nuovi progetti ed opportunità di business al fine di alimentare il Sales Funnel.
  o    Supporto attivo con i propri interlocutori, nel rispetto delle normative vigenti, nei vari processi di acquisto.

• Effettuare, in sinergia con il Regional Sales Manager, un'accurata analisi:

  • delle performance, scenari/trend presenti e futuri, nell'area assegnata coinvolgendo laddove necessario anche i collaboratori indiretti e/o rivenditori

  • dei principali sponsor, power sponsor ed influenzatori

  • sulle opportunità presenti e future

  • relativamente ai piani di vendita per customer storico, actual e forecast

• supportare il Regional Sales Manager per:

  • sviluppo piano degli obiettivi per agenti e dealer

  • Forecast mensile di area

  • Analisi SFDC

• Partecipare all’organizzazione delle riunioni con colleghi, agenti e dealers per condividere le linee guida strategiche del quarter, verificare lo stato di avanzamento delle iniziative e progetti in area, condividere eventuali criticità

• Affiancare laddove necessari agenti e dealer relativamente a key customer o key project al fine di illustrare agli stakeholders economici e tecnici il valore aggiunto ed il modello economico relativo al progetto commerciale pianificato e/o in ottica di sviluppo del business

• Essere costantemente aggiornato sulle procedure di acquisto (es gare, RDO) in divenire e supportare la value proposition di prodotti e servizi BD presso i principali stakeholder.

• Garantire, sia in fase pre che post gara:

  • L’identificazione dei bisogni dei vari interlocutori

  • Il supporto, come da norme vigenti, per la redazione del capitolato tecnico di gara.

  • La presenza, laddove richiesta, a tutte le fasi di gara raccogliendo tutte le informazioni si reputino necessarie (prezzi concorrenti, criteri di aggiudicazione/esclusione, classifica finale) e gestendo direttamente in loco tutte le contestazioni che si rendessero necessarie

  • L’erogazione della formazione necessaria al corretto utilizzo dei prodotti/soluzioni BD aggiudicate

  • Il coinvolgimento di colleghi afferenti ad altri dipartimenti (clinical, marketing, oncology etc) previa validazione del proprio diretto responsabile.

  • L’attinenza di quanto aggiudicato con quanto effettivamente ordinato come da normativa vigente.

  • La segnalazione tempestiva di criticità 

• Ha la responsabilità della gestione di alcuni Key Opinion leader dell'area

• Partecipare ai congressi locali o nazionali ove presenti ospiti della propria area

• Proporre al Regional Sales Manager l'offerta commerciale (progetto e prezzo) più efficace in caso di offerte complesse, inoltre interfacciandosi con SFE tender support predisporre decodifica gara d’appalto finalizzata a stesura offerta finale

• Supportare il Marketing, SFE tender support   e l'Ufficio gare nella preparazione della documentazione ove necessario

• Aggiornare sistematicamente i sistemi informativi aziendali e la relativa reportistica e predisporre il report di sintesi laddove richiesto (Forecast, sales funnel, report attività, bulletin competitor, CRM, tender calendar)

• Analizzare e monitorare il raggiungimento degli obiettivi di business dell'area assegnata (Sales & Gross profit), i relativi scostamenti, l'avanzamento dei progetti pianificati.

• Raccogliere informazioni dal campo e fornire dei feed back strutturati all’Area Manager, Sales Manager, Team Marketing ed al CBL relativi a trend e scenari, competitors, aggiudicazione gare e proporre delle iniziative per cogliere opportunità di business/migliorare processi interni, etc.

• Supportare il Regional Sales Manager nell'assegnazione dei territori e dei clienti tra la rete indiretta in funzione delle risorse disponibili, degli indici di assorbimento del mercato e delle potenzialità dello stesso

Requisitipreferenziali: 

• Laurea triennale che conferisce la qualifica di ISF (Informatore Scientifico del Farmaco) secondo la normativa italiana che consente la promozione dei farmaci.

• Aver maturato una esperienza significativa in ambito commerciale in realtà biomedicali in strutture pubbliche e private e nella gestione di gare complesse

• Buona conoscenza della lingua inglese

• Conoscenza approfondita dei meccanismi e delle logiche di acquisto in realtà ospedaliere pubbliche e private

• Conoscenza dei principali stakeholder dei principali centri assegnati

• Ottima conoscenza di tecniche di Strategic Selling

• Propensione al problem solving

• Ottima conoscenza di Windows XP e dei principali applicativi Microsoft Office (Excel in particolare)

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

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Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

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Optional Skills

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